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2011年度中國涂料行業十大營銷事件
2017年12月13日    閱讀量:1053    新聞來源:中國建材網 cnprofit.com  |  投稿

【中國牛涂網,NTW360.com新聞資訊】經過近幾年的發展,國內一大批優秀的涂料品牌不斷涌現,如立邦、多樂士、華潤、嘉寶莉、三棵樹、美涂士、巴德士、嘉麗士等涂料品牌經精心品牌推廣,呈逐鹿之勢迅速起崛起。2011年,受原材料價格不斷上漲、人力資源成本逐步上升、國內通脹壓力加大等不利因素的影響,以及在國家堅定的房產調控政策下,不少的涂料企業甚感寒意,或是業績增長放緩或是銷量遞減,紛紛抱怨日子不好過。而也是在同一年,涂料行業的品牌營銷愈演愈烈,各種各樣的營銷手段層出不窮中國建材網cnprofit.com

時代潮涌,變革萌動。由《中國涂料報》獨家評選出的2011年度十大營銷事件,旨在通過年度營銷事件的評選,記錄2011年中國涂料產業發展足跡,理清中國涂料產業發展脈絡,從營銷角度探索企業成長和中國涂料品牌創新之路。以下盤點2011年度營銷大事件以饗讀者。

一、立邦:「為愛上色」公益營銷的實施為品牌保駕護航

(查看中國牛涂網,NTW360.com全部圖片新聞)

營銷事件:作為持續關注公益并始終身體力行的中國涂料業的領導者立邦中國公司,2011年全面踐行「為愛上色」項目的社會公益事業。比如2011年4月25日,立邦攜手杜邦再次開啟2011年「為愛上色」希望小學探訪之旅,以青藏高原的青海蒙古道小學為起點,兩家公司的員工持續將為愛上色的關愛傳遞給更多希望小學的孩子們,除了涂刷校園,捐建「立邦快樂美術教室」,并為他們帶去豐富的課程和學習必需品,讓他們感受更多的社會關愛;7月1日,立邦公司帶領企業員工以及各地志愿者來到位于河南林州市采桑鎮景色村立邦希望小學,為孩子們送上營養午餐、愛心禮物與學習用品,和他們一起上立邦快樂美術課,一起表演節目,種植希望之花,和孩子們共同慶祝學校的正式竣工;8月29日上午,立邦及杜邦「為愛上色」團隊再次來到河北深澤縣,回訪河北立邦鐵桿希望小學的孩子們,同時開展為期兩天的為愛上色“手牽手彩色夢想夏令營”活動;等等。

點評:公益營銷弱化了涂料商家的功利性,消費者更容易接受,也更愿意參與。通過立邦舉行各種各樣的“為愛上色”公益活動,巧妙的將立邦品牌滲透到消費群體,使立邦涂料成為消費者心目中的權威品牌。時下,像立邦這樣通過公益化營銷達到品牌提升的舉措,也越來越受到涂料企業的推崇。

二、嘉麗士:微博營銷與終端推廣相結合粘性營銷顯威力

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營銷事件:2011年初,正當涂料行業還在各大傳統媒體狠砸重金轟炸時,嘉麗士漆成功另辟藍海,瞄準網絡營銷,精準投放百度、新浪、搜狐和騰訊等家居專業門戶網站廣告,鎖定新興微博載體為營銷平臺,跑贏E時代。嘉麗士在線上線下圍繞“為愛”系列開展品牌活動,通過“為愛種樹蘋果IPAD、名鉆等天天送”網絡&終端聯動活動,吸引90多萬網友參加。“為愛種樹”熱潮成了網絡上呼聲最高最給力的活動之一,更有不少中獎網友紛紛通過微博曬出嘉麗士漆送出的大獎,使嘉麗士漆高端美譽度病毒式般傳播。

隨后,嘉麗士漆“為愛添彩”終端網絡活動火熱進行,終端消費者可到漆•尚品館或嘉麗士漆專賣店購買產品滿1000元有機會獲得系列奢華大獎,與“為愛種樹”不同,“為愛添彩”活動在網絡上分為“有愛大聲說出來”、“測試合適你的色彩”、“曬出幸福生活和故事”三個小主題進行,網友們根據每個小主題要求,分享甜蜜的愛情故事、幸福的家居生活等與三位好友分享,均有機會獲得索尼32寸液晶彩電等。第三季“為愛筑巢”微博網絡&終端聯動活動正在火熱進行中。

嘉麗士作為涂料品牌第一微博,新浪官方微博粉絲數達16萬多,騰訊微博聽眾達5萬多。與此同時,嘉麗士通過“為愛”系列活動,將終端促銷信息在網絡公布,將終端用戶引流到網絡平臺,達到精準營銷、口碑營銷和病毒式營銷的粘性營銷目的。如今,嘉麗士漆官方微博運作良好,每天為粉絲們帶來有趣內容分享、家居色彩配搭方案及嘉麗士漆企業最新動。此外,官方微博的積極互動吸引了不少粉絲的圍觀,嘉麗士漆微博營銷成為涂企佳話。

點評:微博、論壇等網絡互動工具越來越多的被涂料企業運用,來增進與粉絲、網友的互動,將涂料品牌滲透到目標群體。目前,涂料行業尚無消費者認知的知名品牌的現狀下,誰先占領消費者心目中的涂料品牌空白,誰就能在未來的競爭中占領一席之地。嘉麗士此次的營銷活動,通過網絡聚集了大量的目標客戶,提高了嘉麗士的品牌認知度,同時,通過線下活動與網友的共同討論,凸顯了嘉麗士的優勢,提高了嘉麗士漆品牌的美譽度,一箭雙雕。

三、華潤:環球文化設計之旅為設計師奉上饕餮大餐

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營銷事件:2011年,華潤涂料開展大型設計師系列沙龍“環球設計文化之旅”,邀請了來自世界各地的知名設計師分享他們在設計中的感受,以六國設計文化為主題,先后到達國內6個城市,每個城市都邀請到一位外籍設計師與本土設計師群體共同對話。從風情萬種的意大利到節能環保的德國,從充滿古典文化氣息的法國到特立獨行的美國,從多元文化共融的澳大利亞到熱情如火的西班牙;從荊楚根源武漢到浪漫星城長沙,從巴蜀府邸成都到“東方魯爾”沈陽,從六朝古都南京到四季如春的昆明,活動將匯集最具人氣的國外設計師,力邀最當紅的中國本土設計師群體,碰擊設計靈感,共同完成全球設計文化的探索之旅,共同研究如何為消費者提供最時尚的裝飾理念和可以展示他們個性的設計方案。

點評:從05年華潤涂料配色坊上市,解決了廣大消費者以往想用而不會用涂料色彩的難題到08年重點推出“和諧配色”服務,實現家居木器與墻面色彩的協調搭配;從09年“華潤漆色彩與造型設計演示系統軟件”的推出到2011年“環球設計文化之旅”,華潤涂料不僅為消費者提供更加環保健康安全的涂料產品,還通過服務打造消費者滿意的個性化家居配色效果。

四、嘉寶莉:攜手中國男籃實施體育營銷

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營銷事件:自2010年攜手中國男籃實施體育營銷以來,每一次男籃國際性賽事的舉辦都離不開嘉寶莉的身影。2010土耳其世錦賽期間,嘉寶莉男籃版形象廣告首現央視體育頻道,得到了廣大觀眾的一致好評,業內人士更是贊不絕口。廣州亞運會期間,嘉寶莉男籃版形象廣告再登央視熒屏,大氣的廣告創意、精美的廣告畫面依然讓人津津樂道。萬里長城上盡顯民族氣概的黃,悉尼歌劇院屋頂沁人心脾的綠,埃菲爾鐵塔無限蔓延的藍,姚明、易建聯兩位國家隊員的精彩投籃……今年嘉寶莉再度出擊武漢亞錦賽,伴隨著賽事的精彩進行,與中國男籃將再次給億萬觀眾留下深刻的印象。

點評:中國的男子籃球隊這幾年發展迅速,取得了很好的成績,國家隊擁有了姚明、王治郅、易建聯,之所以嘉寶莉集團看好了中國男子籃球隊的品牌,也看好了中國體育的朝陽的產業。嘉寶莉漆體育營銷讓“激情感染世界”的豪情和“中國驕傲,精彩看我”的信心給大家留下了深刻的印象,也讓眾多消費者意猶未盡。

五、美涂士:繼續攜手蔣雯麗展現明星營銷魅力

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營銷事件:2011年美涂士重金續約蔣雯麗繼續擔任代言人,開啟強勢啟動幸福代理,幸福宣傳貫穿全年。日前,美涂士隆重推出定位中高端白竹炭健康星墻面漆,實施提升品牌形象戰略。特別添加的白竹炭成份是通過800度高溫無氧干餾而成,碳分子純度高,綜合性能優于一般竹炭,以比普通竹炭涂料產品更強的吸附凈化效果。同時,美涂士專門研制“黑白竹炭竹炭對比”體驗物料,用可視化明顯對比效果的說服消費者。此外,它創新性的“自然微循環系統”通過“1吸附-2凈化-3釋放-4平衡”四步驟打造安全健康的人居空間,滿足消費者對高品質生活的需求。自新產品上市后,美涂士“白竹炭”健康星墻面漆宣傳鋪天蓋地,“白竹炭”被消費者的認識和接納同時也幫助美涂士。

點評:明星代言周期為兩年,美涂士借助明星效應,在品牌宣傳上博得了良好的效應。2011年是美涂士“密集•深耕•同贏”的一年,美涂士借“白竹炭”健康星墻面漆提高中高檔產品競爭力,領先涂料科技得到政府、行業、媒體和消費者代表的一致贊譽,團購會上大受追捧,并繼續攜手蔣雯麗打造健康生活,開啟“幸福”年,成功升級營銷模式。

六、多樂士:“Let’sColourFund創立,持續色彩改變生活的公益理念

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營銷事件:2011年,作為活動的發起者,多樂士希望能充分發揮網友的色彩想象空間以及色彩創意,并希望通過色彩的力量幫助到更多人,將持續下去。在此背景下,“Let’sColourFund一起出彩公益基金”創立,各系列活動橫空出世。在長達數月的活動期間,來自于全國各地的上千網友在Visible“我看”、Imaginable“我想”、Touchable“我感”三個組別進行了精彩紛呈的創意大比拼。他們上網提交了各自的色彩基金方案,說出了自己想涂刷的地點,比如山區的貧困家庭、都市的停車庫和百貨商場,臨江的防洪大堤等等。網友們海闊天空的設想和創意熱情令人嘆為觀止。最后多樂士根據網友投票評選出了三個組別的獲獎者,并幫助獲獎者組織了多支“粉刷志愿者隊伍”,在北京、上海、淄博、西安等城市實地實現了獲獎者的涂刷愿望。

點評:通過這次活動,多樂士讓網友們抒發了對自己生活著的這座城市的熱愛,希望城市能因為色彩的變化而變得更美。多樂士用色彩重塑日常生活,送上一份色彩的關愛,體現出了其高度的社會責任感和公益精神,讓更多的人可以體驗涂料和色彩所帶來的積極情感影響與感動。

七、巴德士:“體驗式營銷”戰略模式助力水性木器漆推廣

(查看中國牛涂網,NTW360.com全部圖片新聞)

營銷事件:2011年初,巴德士集團公司投資逾千萬建成的、總面積達1800余平方米的水性木器漆研發中心于正式投入使用,如此大規模的純水性木器漆研發中心目前在行業內屈指可數。針對水性漆推廣,巴德士還創新營銷模式,集團公司推行直銷模式,開辦水性家具漆涂飾體驗館,讓消費者親身體驗水性家具漆的健康環保性能。此次水性家具漆涂飾體驗館的建成,正是巴德士推行直銷模式的又一重大舉措。此外,巴德士攜手“中國建材營銷第一人”汪光武進行戰略合作,對公司的營銷戰略模式進行了全面的升級,打造了一個全新、高效、務實的現代化營銷模式,全面規范企業的各項運作,實現跨越式的發展。

點評:巴德士首創“體驗式營銷”項目,讓準備選購裝飾涂料的消費者朋友在選裝飾涂料的時候能夠多看看、多比比、多試試,而且最好能去看看相關的競品,做到“貨比三家”,在真正體驗產品效果之后再進行“理性選擇”。

八、匯龍:匯龍冠名居室門模特大賽進行娛樂營銷

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營銷事件:由廣東匯龍涂料實業有限公司獨家冠名贊助,中國建筑裝飾協會、中國林產工業協會、CIDE-2011第十屆中國國際門業展覽會組委會等聯合主辦的“匯龍涂料杯”第二屆全國居室門模特大賽,于2011年3月9日與CIDE―2011第十屆中國國際門業展覽會一起同步上演。作為中國木門漆第一品牌,匯龍涂料多年來始終堅持與中國門業“共進”的發展策略,在擴大涂料終端細分市場的同時也通過不同形式的活動促進門業的發展,取得了巨大的成果。

點評:匯龍借助模特大賽這種帶有娛樂元素或形式將涂料產品與木門客戶的情感建立起聯系,從而達到銷售產品,不失為一種建立忠誠客戶的目的的娛樂營銷最佳方式。

九、三棵樹:三棵樹邀請金牌客戶美國九日游

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營銷事件:2011年9月29日至10月7日,三棵樹2010年度金牌客戶及家屬一行15人,在公司統一組織下,由油性技術部部長羅啟濤帶隊,飛赴大洋彼岸的美利堅合眾國進行為期9天的觀光旅游。本次歐洲之旅,共游覽了加利福尼亞、內華達、華盛頓、紐約、好萊塢、科羅拉多峽谷等著名城市、景區。

點評:經銷商一直以來就是涂料企業的先鋒部隊,優秀經銷商對涂料品牌的忠誠度對涂料企業來說至關重要,有效維護優秀經銷商的品牌忠誠度,則是涂料企業開疆辟土的重要武器。無論是對經銷商還是對消費者,旅游營銷一直以來就是涂料企業管用的手法,不過最常用的也是最有效的,在旅游途中,培養與優秀經銷商的戰友感情,才能在以后的開疆辟土中并肩作戰。

十、立邦:看好電子商務進駐淘寶商城

(查看中國牛涂網,NTW360.com全部圖片新聞)

營銷事件:自2010年3月,立邦收回網上開店禁令后,終于在2011年下半年有所動作:立邦公司宣布立邦官網旗艦店、淘寶商城旗艦店與新浪家居旗艦店三大網購平臺正式落成,立邦自此進入全面網購時代。立邦的轉變,也正為其他涂企指明了方向:電子商務是大勢所趨,通過就近發貨送貨上門,既保護傳統線下終端利益的同時,實現網絡銷售盈利。在立邦三大網購平臺上購物,更可享受1568免費監理可協助油工師傅服務。至此,立邦為消費者搭建起涂料行業首個貫穿線上線下、覆蓋全國的立體銷售服務體系的企業。

點評:對于成熟的經銷網絡的品牌來說,要進行電子商務頗為困難,經銷客戶總擔心線上銷售會影響線下實體店的銷量,且容易發生竄貨行為,立邦憑借本身品牌知名度,又及完善的經銷網絡,借助網絡媒體威力,順利開拓電子商務市場,為其他涂料品牌提供了榜樣效應。

 

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